C’è un errore di fondo in come molte aziende pensano alla pubblicità: credono che il cliente veda l’annuncio e compri. In realtà, tra la visione e l’acquisto c’è quasi sempre un intervallo — a volte giorni, a volte mesi, a volte anni. Il cliente compra quando ha bisogno. Non quando tu fai pubblicità. Essere presenti […]

C’è un’azienda nella tua zona che tutti citano quando si parla del tuo settore. Non è necessariamente la più grande, né la più economica. È semplicemente quella che viene in mente per prima. Come ci è arrivata? Quasi sempre non con una singola campagna brillante. Ci è arrivata restando presente, in modo costante, nel posto […]

Ogni imprenditore conosce il prezzo del suo prodotto. Quasi nessuno conosce il costo reale per acquisire un cliente dalla pubblicità. Si parla di CPM — costo per mille visualizzazioni. Ma è solo una parte del calcolo. La domanda vera è: quante di quelle visualizzazioni portano qualcuno a scegliere te, oggi, domani o tra sei mesi? […]

In Ticino, le aziende sconosciute non vengono scelte. Non importa se sei il migliore nel tuo campo: se il cliente non ti conosce, si rivolge a chi già conosce. La fiducia si costruisce nel tempo, attraverso la presenza e la coerenza. Lo sport porta valori. Le aziende che lo supportano li ereditano. Lo sport locale […]

Hai mai visto un’azienda ticinese fare pubblicità per due settimane, non vedere risultati e smettere? Quasi tutti gli imprenditori lo hanno fatto almeno una volta. Il motivo per cui non ha funzionato non è che la pubblicità non serve — è che due settimane non bastano al cervello umano per memorizzare nulla. Come funziona davvero […]